Some approaches to increasing the turnover of a small commercial enterprise

Kuznetsova, Margarita; Zinovyeva, Ekaterina; Limarev, Peter

doi:10.31857/S020736760020584-1

English

Home>Issue 6>Some approaches to increasing the turnover of a small commercial enterprise

Some approaches to increasing the turnover of a small commercial enterprise

Table of contents

Annotation Estimate Publication content

References Comments

Some approaches to increasing the turnover of a small commercial enterprise

Annotation

PII

S020736760020584-1-1

DOI

10.31857/S020736760020584-1

Publication type

Article

Status

Published

Authors

Margarita Kuznetsova Send message

Occupation: Associate Professor of the Department of Economics
Affiliation: Nosov Magnitogorsk State Technical University
Address: Russian Federation, Magnitogorsk

Ekaterina Zinovyeva

Affiliation: Nosov Magnitogorsk State Technical University
Address: Russian Federation, Magnitogorsk

Peter Limarev

Affiliation: Financial University under the Government of the Russian Federation
Address: Russian Federation, Moscow

Edition

Issue 6

Pages

91-99

Abstract

The article highlights the measures aimed at increasing the turnover of a commercial enterprise. The whole set of measures that contribute to the increase in the turnover of a trading enterprise can be combined into two groups: internal and external. Internal events are aimed at increasing the conversion of sales and the average check, while external ones are aimed at increasing customer flow. Tools for internal measures to increase turnover include, firstly, measures aimed at improving the efficiency of retail processes, improving the technology of commodity display and sales of goods, and, secondly, tools for rationalizing the use of the existing material and technical base and increasing inventory turnover. As part of external events, an increase in client flow can be ensured through active marketing and promotional activities of the organization. The purpose of these events is to activate the already existing customer coverage area, as well as its expansion by attracting potential buyers from more remote areas.

Keywords

turnover, commercial enterprise, market trade

Date of publication

24.06.2022

Number of purchasers

Views

416

Readers community rating

0.0 (0 votes)

Cite Download pdf Download JATS

GOST	Kuznetsova M., Limarev P., Zinovyeva E. Some approaches to increasing the turnover of a small commercial enterprise // Obshchestvo i ekonomika. – 2022. – Issue 6 C. 91-99 . URL: https://oieras.ru/s020736760020584-1-1/?version_id=93016. DOI: 10.31857/S020736760020584-1
MLA	Kuznetsova, Margarita, Limarev, Peter, Zinovyeva, Ekaterina "Some approaches to increasing the turnover of a small commercial enterprise." Obshchestvo i ekonomika. 6 (2022).:91-99. DOI: 10.31857/S020736760020584-1
APA	Kuznetsova M., Limarev P., Zinovyeva E. (2022). Some approaches to increasing the turnover of a small commercial enterprise. Obshchestvo i ekonomika. no. 6, pp.91-99 DOI: 10.31857/S020736760020584-1

References

1. Kuznetsova M.V. Metodologicheskie aspekty otsenki ehffektivnosti deyatel'nosti torgovoj organizatsii // Ehkonomika i biznes: teoriya i praktika. 2018. № 9. S. 112-115.

2. Zinovieva E.G., Koptyakova S.V. Assessment of integration risks for metallurgical enterprises using the fuzzy set method // CIS Iron and Steel Review. 2019. Vol. 17. R. 58-64.

3. Satalkina N.I., Gerasimov B.I., Terekhova G.I. Ehkonomika torgovli: uchebnoe posobie // M.: FORUM. 2016. 232 s.

4. Ehkonomika, analiz i planirovanie na predpriyatii torgovli: uchebnik / pod red. A.N. Solomatina // SPb.: Piter. 2017. 560 s.

5. Kassy samoobsluzhivaniya rossijskogo proizvodstva. URL: https://kiosks.ru/index.php/product-category/kassy-samoobsluzhivaniya/ (data obrascheniya: 10.04.2022).

6. Limarev P.V., Zinov'eva E.G., Vasil'eva A.G. Informatsionnyj produkt s nulevoj stoimost'yu: opredelenie i klassifikatsiya // Menedzhment v Rossii i za rubezhom. 2017. № 1. S. 11-13.

Comments

No posts found

Write a review

Translate


1	Главной целью любой коммерческой организации, в том числе и торгового предприятия, является получение максимальной прибыли. Важнейшим необходимым условием, без которого не может быть достигнута эта цель, выступает товарооборот. Поскольку торговое предприятие получает определенный доход с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда.	Главной целью любой коммерческой организации, в том числе и торгового предприятия, является получение максимальной прибыли. Важнейшим необходимым условием, без которого не может быть достигнута эта цель, выступает товарооборот. Поскольку торговое предприятие получает определенный доход с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда. Главной целью любой коммерческой организации, в том числе и торгового предприятия, является получение максимальной прибыли. Важнейшим необходимым условием, без которого не может быть достигнута эта цель, выступает товарооборот. Поскольку торговое предприятие получает определенный доход с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда.

2	Товарооборот отражает пропорции между производством и потреблением, спросом и предложением, реализацией и денежным обращением, объемом и структурой торговой сети, материальными и трудовыми ресурсами. Товарооборот оказывает также большое влияние на количественные и качественные показатели работы предприятий торговли. От объема и структуры товарооборота зависят такие показатели, как доходы, прибыль, рентабельность, сумма и уровень издержек обращения, фонд оплаты труда, численность работников, финансовое состояние предприятий и др. [1-2].	Товарооборот отражает пропорции между производством и потреблением, спросом и предложением, реализацией и денежным обращением, объемом и структурой торговой сети, материальными и трудовыми ресурсами. Товарооборот оказывает также большое влияние на количественные и качественные показатели работы предприятий торговли. От объема и структуры товарооборота зависят такие показатели, как доходы, прибыль, рентабельность, сумма и уровень издержек обращения, фонд оплаты труда, численность работников, финансовое состояние предприятий и др. [1-2]. Товарооборот отражает пропорции между производством и потреблением, спросом и предложением, реализацией и денежным обращением, объемом и структурой торговой сети, материальными и трудовыми ресурсами. Товарооборот оказывает также большое влияние на количественные и качественные показатели работы предприятий торговли. От объема и структуры товарооборота зависят такие показатели, как доходы, прибыль, рентабельность, сумма и уровень издержек обращения, фонд оплаты труда, численность работников, финансовое состояние предприятий и др. [1-2].

3	Актуальность темы исследования состоит в том, чтобы на основе научно обоснованного анализа товарооборота разработать стратегию деятельности предприятия торговли, которая обеспечила бы максимальную эффективность его деятельности.	Актуальность темы исследования состоит в том, чтобы на основе научно обоснованного анализа товарооборота разработать стратегию деятельности предприятия торговли, которая обеспечила бы максимальную эффективность его деятельности. Актуальность темы исследования состоит в том, чтобы на основе научно обоснованного анализа товарооборота разработать стратегию деятельности предприятия торговли, которая обеспечила бы максимальную эффективность его деятельности.

4	Цель исследования – рассмотреть мероприятия, направленные на увеличение товарооборота малого торгового предприятия.	Цель исследования – рассмотреть мероприятия, направленные на увеличение товарооборота малого торгового предприятия. Цель исследования – рассмотреть мероприятия, направленные на увеличение товарооборота малого торгового предприятия.

5	Теоретической и методической основой исследования выступили труды ведущих российских учёных и специалистов-практиков, посвящённые изучению сущности и особенностям товарооборота, в том числе розничного [3-4].	Теоретической и методической основой исследования выступили труды ведущих российских учёных и специалистов-практиков, посвящённые изучению сущности и особенностям товарооборота, в том числе розничного [3-4]. Теоретической и методической основой исследования выступили труды ведущих российских учёных и специалистов-практиков, посвящённые изучению сущности и особенностям товарооборота, в том числе розничного [3-4].

6	В рамках исследования использовались статистические методы, структурный и аналитический.	В рамках исследования использовались статистические методы, структурный и аналитический. В рамках исследования использовались статистические методы, структурный и аналитический.

7	Увеличение товарооборота торговой организации, а, следовательно, выручку и прибыль можно повышать с помощью инструментов, которые можно объединить в два больших направления (Рис. 1).	Увеличение товарооборота торговой организации, а, следовательно, выручку и прибыль можно повышать с помощью инструментов, которые можно объединить в два больших направления (Рис. 1). Увеличение товарооборота торговой организации, а, следовательно, выручку и прибыль можно повышать с помощью инструментов, которые можно объединить в два больших направления (Рис. 1).

8	Подпись к рисунку/медиа Рис. 1. Стратегические пути повышения товарооборота розничного магазина Рис. 1. Стратегические пути повышения товарооборота розничного магазина
9	Увеличение клиентопотока происходит за счет увеличения числа покупателей, т.е. роста числа (частоты) покупок. Этот путь логично отнести к группе внешних мероприятий, направленных на увеличение товарооборота. Внутренние мероприятия, нацеленные на рост товарооборота магазина, включают в себя инструменты, которые, в первую очередь, способствуют увеличению количества товаров, покупаемых прежними клиентами, т.е. растет сумма покупки по каждому чеку. При этом торговая организация может стимулировать увеличение среднего объема покупок за счет увеличения количества однородных товаров, приобретаемых одним покупателем, либо за счет увеличения общей стоимости покупки одного покупателя. Оба пути повышения товарооборота по сути являются экстенсивными.	Увеличение клиентопотока происходит за счет увеличения числа покупателей, т.е. роста числа (частоты) покупок. Этот путь логично отнести к группе внешних мероприятий, направленных на увеличение товарооборота. Внутренние мероприятия, нацеленные на рост товарооборота магазина, включают в себя инструменты, которые, в первую очередь, способствуют увеличению количества товаров, покупаемых прежними клиентами, т.е. растет сумма покупки по каждому чеку. При этом торговая организация может стимулировать увеличение среднего объема покупок за счет увеличения количества однородных товаров, приобретаемых одним покупателем, либо за счет увеличения общей стоимости покупки одного покупателя. Оба пути повышения товарооборота по сути являются экстенсивными. Увеличение клиентопотока происходит за счет увеличения числа покупателей, т.е. роста числа (частоты) покупок. Этот путь логично отнести к группе внешних мероприятий, направленных на увеличение товарооборота. Внутренние мероприятия, нацеленные на рост товарооборота магазина, включают в себя инструменты, которые, в первую очередь, способствуют увеличению количества товаров, покупаемых прежними клиентами, т.е. растет сумма покупки по каждому чеку. При этом торговая организация может стимулировать увеличение среднего объема покупок за счет увеличения количества однородных товаров, приобретаемых одним покупателем, либо за счет увеличения общей стоимости покупки одного покупателя. Оба пути повышения товарооборота по сути являются экстенсивными.

10	Увеличение клиентопотока может происходить за счет активных маркетинговых и рекламных действий организации. Цель таких мероприятий – активизировать уже существующую зону охвата клиентов, а также расширить ее путем привлечения потенциальных покупателей из более отдаленных районов. Если же в качестве ориентира выступает увеличение количества товаров, приобретаемых уже существующими покупателями, то розничное предприятие может сосредоточить усилия на внутренних акциях и повышении конверсии от покупателей.	Увеличение клиентопотока может происходить за счет активных маркетинговых и рекламных действий организации. Цель таких мероприятий – активизировать уже существующую зону охвата клиентов, а также расширить ее путем привлечения потенциальных покупателей из более отдаленных районов. Если же в качестве ориентира выступает увеличение количества товаров, приобретаемых уже существующими покупателями, то розничное предприятие может сосредоточить усилия на внутренних акциях и повышении конверсии от покупателей. Увеличение клиентопотока может происходить за счет активных маркетинговых и рекламных действий организации. Цель таких мероприятий – активизировать уже существующую зону охвата клиентов, а также расширить ее путем привлечения потенциальных покупателей из более отдаленных районов. Если же в качестве ориентира выступает увеличение количества товаров, приобретаемых уже существующими покупателями, то розничное предприятие может сосредоточить усилия на внутренних акциях и повышении конверсии от покупателей.

11	В рамках стимулирования товарооборота магазин направляет свои усилия в такие сферы, как продажа дополнительных, сопутствующих, дублирующих товаров, манипулирование выкладкой, продажа дорогостоящих и престижных товаров. Стимулирование товарооборота может иметь и иное направление – построение внутренних сбытовых каналов и различного рода событийной деятельности того, чтобы стимулировать имеющихся покупателей к увеличению частоты посещений магазина с целью покупки (увеличение конверсии) (Рис. 2).	В рамках стимулирования товарооборота магазин направляет свои усилия в такие сферы, как продажа дополнительных, сопутствующих, дублирующих товаров, манипулирование выкладкой, продажа дорогостоящих и престижных товаров. Стимулирование товарооборота может иметь и иное направление – построение внутренних сбытовых каналов и различного рода событийной деятельности того, чтобы стимулировать имеющихся покупателей к увеличению частоты посещений магазина с целью покупки (увеличение конверсии) (Рис. 2). В рамках стимулирования товарооборота магазин направляет свои усилия в такие сферы, как продажа дополнительных, сопутствующих, дублирующих товаров, манипулирование выкладкой, продажа дорогостоящих и престижных товаров. Стимулирование товарооборота может иметь и иное направление – построение внутренних сбытовых каналов и различного рода событийной деятельности того, чтобы стимулировать имеющихся покупателей к увеличению частоты посещений магазина с целью покупки (увеличение конверсии) (Рис. 2).

12	Подпись к рисунку/медиа Рис. 2. Внутренние пути повышения товарооборота розничного магазина Рис. 2. Внутренние пути повышения товарооборота розничного магазина
13	Для того, чтобы выполнить поставленные задачи в виде увеличения среднего чека и повышения конверсии, можно использовать совокупность механизмов, движущей силой которых выступают два начала: эффективность процессов розничной торговли и рационализация использования материально-технической базы (Рис. 3).	Для того, чтобы выполнить поставленные задачи в виде увеличения среднего чека и повышения конверсии, можно использовать совокупность механизмов, движущей силой которых выступают два начала: эффективность процессов розничной торговли и рационализация использования материально-технической базы (Рис. 3). Для того, чтобы выполнить поставленные задачи в виде увеличения среднего чека и повышения конверсии, можно использовать совокупность механизмов, движущей силой которых выступают два начала: эффективность процессов розничной торговли и рационализация использования материально-технической базы (Рис. 3).

14	Подпись к рисунку/медиа Рис. 3. Инструменты увеличения товарооборота Рис. 3. Инструменты увеличения товарооборота
15	Имманентные (внутренние) резервы повышения товарооборота торгового предприятия за счет увеличения объемов продаж товаров сводятся к эффективному представлению товаров и квалификации продавцов.	Имманентные (внутренние) резервы повышения товарооборота торгового предприятия за счет увеличения объемов продаж товаров сводятся к эффективному представлению товаров и квалификации продавцов. Имманентные (внутренние) резервы повышения товарооборота торгового предприятия за счет увеличения объемов продаж товаров сводятся к эффективному представлению товаров и квалификации продавцов.

16	В направлении увеличения эффективности представления товаров в торговом зале можно предложить осуществление следующих мер: оптимизировать размещение и выкладку товаров с позиции логики и доступности, в том числе – рационально располагать зоны для продажи акционного товара; сделать акцент на тех товарах или товарных микро-группах, которые пользуются повышенным спросом в определенные периоды времени, в том числе – учитывать сезонность при расположении товара в торговом зале; дублировать ходовой товар в дополнительных точках продаж; скорректировать планировку розничных секций в части размещения товарных позиций; оценить удобство ширины проходов между стеллажами; поддерживать чистоту и комфортный микроклимат торговой точки; расширить место для размещения мелочи в кассовой зоне; контролировать очередь на кассе; оптимизировать время работы магазина.	В направлении увеличения эффективности представления товаров в торговом зале можно предложить осуществление следующих мер: оптимизировать размещение и выкладку товаров с позиции логики и доступности, в том числе – рационально располагать зоны для продажи акционного товара; сделать акцент на тех товарах или товарных микро-группах, которые пользуются повышенным спросом в определенные периоды времени, в том числе – учитывать сезонность при расположении товара в торговом зале; дублировать ходовой товар в дополнительных точках продаж; скорректировать планировку розничных секций в части размещения товарных позиций; оценить удобство ширины проходов между стеллажами; поддерживать чистоту и комфортный микроклимат торговой точки; расширить место для размещения мелочи в кассовой зоне; контролировать очередь на кассе; оптимизировать время работы магазина. В направлении увеличения эффективности представления товаров в торговом зале можно предложить осуществление следующих мер: оптимизировать размещение и выкладку товаров с позиции логики и доступности, в том числе – рационально располагать зоны для продажи акционного товара; сделать акцент на тех товарах или товарных микро-группах, которые пользуются повышенным спросом в определенные периоды времени, в том числе – учитывать сезонность при расположении товара в торговом зале; дублировать ходовой товар в дополнительных точках продаж; скорректировать планировку розничных секций в части размещения товарных позиций; оценить удобство ширины проходов между стеллажами; поддерживать чистоту и комфортный микроклимат торговой точки; расширить место для размещения мелочи в кассовой зоне; контролировать очередь на кассе; оптимизировать время работы магазина.

17	Утверждается, что в магазинах, ассортимент которых сгруппирован по потребительским комплексам, товарооборот на 1 кв. м. площади торгового зала в среднем на 12% выше, а затраты времени покупателей на совершение покупки на 17% меньше, чем на предприятиях, не практикующих этот принцип формирования и предложения товаров.	Утверждается, что в магазинах, ассортимент которых сгруппирован по потребительским комплексам, товарооборот на 1 кв. м. площади торгового зала в среднем на 12% выше, а затраты времени покупателей на совершение покупки на 17% меньше, чем на предприятиях, не практикующих этот принцип формирования и предложения товаров. Утверждается, что в магазинах, ассортимент которых сгруппирован по потребительским комплексам, товарооборот на 1 кв. м. площади торгового зала в среднем на 12% выше, а затраты времени покупателей на совершение покупки на 17% меньше, чем на предприятиях, не практикующих этот принцип формирования и предложения товаров.

18	В целях увеличения товарооборота предприятия торговли не стоит забывать о стандартных, традиционных, но, тем не менее, эффективных приемах продаж (Рис. 4).	В целях увеличения товарооборота предприятия торговли не стоит забывать о стандартных, традиционных, но, тем не менее, эффективных приемах продаж (Рис. 4). В целях увеличения товарооборота предприятия торговли не стоит забывать о стандартных, традиционных, но, тем не менее, эффективных приемах продаж (Рис. 4).

19	Подпись к рисунку/медиа
20	Рис. 4. Приемы увеличения товарооборота	<strong>Рис.</strong><strong> 4</strong><strong>. </strong><strong>Приемы увеличения товарооборота</strong><strong> </strong> <strong>Рис.</strong><strong> 4</strong><strong>. </strong><strong>Приемы увеличения товарооборота</strong><strong> </strong>

21	Красным или другим ярким цветом ритейлеры привлекают внимание, выделяя размеры скидок. Это устоявшееся восприятие может быть использовано продуктовым или другим магазином. В целях увеличения розничных продаж, а, следовательно, и товарооборота, рекомендуется иногда прибегать к такому приему: целенаправленно минимально снижать стоимость дорогих товаров, размещать на них красные ценники и тем самым стимулировать покупки.	Красным или другим ярким цветом ритейлеры привлекают внимание, выделяя размеры скидок. Это устоявшееся восприятие может быть использовано продуктовым или другим магазином. В целях увеличения розничных продаж, а, следовательно, и товарооборота, рекомендуется иногда прибегать к такому приему: целенаправленно минимально снижать стоимость дорогих товаров, размещать на них красные ценники и тем самым стимулировать покупки. Красным или другим ярким цветом ритейлеры привлекают внимание, выделяя размеры скидок. Это устоявшееся восприятие может быть использовано продуктовым или другим магазином. В целях увеличения розничных продаж, а, следовательно, и товарооборота, рекомендуется иногда прибегать к такому приему: целенаправленно минимально снижать стоимость дорогих товаров, размещать на них красные ценники и тем самым стимулировать покупки.

22	Существует эффект человеческого мозга – «эффект левых знаков»: человек безотчетно округляет показатель в меньшую сторону еще до того, как понимает его реальное значение. Этот неосознанный рефлекс задействуется с целью роста продаж.	Существует эффект человеческого мозга – «эффект левых знаков»: человек безотчетно округляет показатель в меньшую сторону еще до того, как понимает его реальное значение. Этот неосознанный рефлекс задействуется с целью роста продаж. Существует эффект человеческого мозга – «эффект левых знаков»: человек безотчетно округляет показатель в меньшую сторону еще до того, как понимает его реальное значение. Этот неосознанный рефлекс задействуется с целью роста продаж.

References

Comments

Via social network